公司组织调研人员参观了展厅、品质保证部实验室、应用技术实验室和生产车间外围。董事长、总经理江必旺博士简要介绍了公司创新创业历程、技术和产品等情况，并回答了投资者的提问。
Q：硬胶和软胶的区别，以及对硬胶、软胶未来发展的展望？
A：软胶和硬胶具有不同的产品优势。软胶的特点是亲水性好、载量高，但机械强度差、流速慢、生产效率受影响；硬胶的机械强度好，分辨率高，但是载量相对低一些。对于硬胶而言，表面的改性非常重要，硬胶用在抗体、疫苗上，大多数情况下和软胶可以相互替代。不同客户对软胶、硬胶的偏好不同，但生产目标是一样的，即追求高载量、高机械强度、高流速，能够降低生产成本。
Q：生产基地未来切换至常熟工厂时，现有客户是否存在切换困难？
A：为了保证常熟工厂生产的产品与目前在苏州工业园区所生产产品品质一致，我们常熟生产基地已经做了半年多的试生产，我们和客户都会对常熟工厂的产品进行很多验证。
Q：公司的销售策略，如何加速进口替代？
A：公司会继续加强应用技术团队和能力建设，更好地解决客户在研发和生产过程中遇到的分离纯化问题，推动公司色谱填料、层析介质产品的应用。
Q：我们和Ionis的合作主要是药物分离纯化方面还是核酸载体方面？
A：公司目前为Ionis提供分离纯化填料产品，同时也在开发核酸合成载体用微球产品。
Q：公司未来的发展方向是围绕核心微球扩展应用还是将围绕客户扩展耗材产品？
A：公司重点还是围绕微球材料的应用不断扩展新产品和新应用；同时也会从耗材向相关配套设备进行积累，提升整体解决方案能力。公司目前参股了赛谱仪器，现有产品是实验室用蛋白纯化设备。公司的募投项目中有连续流层析设备方向的安排。
Q：对于色谱填料和层析介质产品，国外和国内的客户从成本角度是如何考虑的？
A：对于色谱填料和层析介质，药厂